【品质】假日森林：专注成就品质

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    假日森林：专注成就品质

2012年的家具行业整体形势并不是很乐观，但实木类品牌中有个“假日森林”系列产品被同行里很多人认可且交口称赞，该系列所属企业——南京唯煌家具，更是被誉为这一年南京地区里做的最好的企业品牌。

南京唯煌家具有限公司总经理 徐银亮

南京唯煌家具有限公司主要经营生产实木品牌家具，是一家集研发、生产、销售为一体的现代规模专业家具生产企业。企业成立以来一直秉承质量、信誉、求实、开拓、创新的经营理念，以先进的生产设备、精湛的生产工艺、严格的生产管理制度和真诚的售后服务赢得了广大客户的信任。唯煌家具主要产品包括：卧房系列、客厅系列、餐厅系列、书房系列以及办公室系列。所有产品严格按照国家环保标准制作，荣获《中国绿色材料标志》产品证书、国家质检总局监督检查合格产品和江苏省质监局“环保家具”挂牌销售产品，“南京地方品牌”，并荣膺江苏省消协“诚信品牌家具”企业，南京市家具行业协会常务理事单位称号。

假日森林产品

南京唯煌家具产品精选柚木、橡木、水曲柳、松木、乌金木等原材料，其中产自非洲的乌金木最为名贵。2010年唯煌家具有限公司为了更好的发展市场，扩大生产规模，服务客户，公司融入新股东，接贤纳士，成功开发了以乌金木为主导的“假日森林”系列产品，并成功推向市场，目前产品销售遍及全国，各省市、地区。

企业拥有一支极具活力、创造力强的营销、策划、销售、生产管理团队，以高度负责、精益求精的态度实现品牌、市场、人力资源的有效整合与扩张，致力于为消费者提供高质量、高品质、健康环保的家居产品。

今天，我们采访到南京唯煌家具有限公司总经理徐银亮，来一探“假日森林”系列深入人心的秘诀。

情景对话

q=陈思（ecf华东家具 记者）

a=徐银亮（南京唯煌家具有限公司总经理）

q：徐总您好。首先，能否透露下唯煌2012年的年销售目标以及完成情况？

a：好的。我们2012年的目标销售额是3000多万，截至11月份，已超额完成目标。

q：真是可喜可贺的事情。2012年唯煌生意做的那么好，是新系列产品“假日森林”带来的品牌效应还是有其他方面的转型带来的影响结果？

a：总结来说，两方面原因都有。我们产品的定位目前在行业里来说还是可以的，新产品开发带来了可观的利润。2011年到2012年这一年多来，我们的生产线也有所突破。华东地区很多工厂开发新系列都是依靠技术含量去做，但是碍于技术的限制，做也做不大，所以我们要突破这个底线。我们现在的生产模式已经靠近广东生产线的模式，顺利完善了生产流程。正值年底，我们打算先把基础打牢，再慢慢延伸到其他领域，包括产品、品牌提升等方面。

q：目前终端店面分布的情况是怎样的？

a：目前全国有二十多家专卖店，主要分布在华东区域、西安、河北。各块区域都做的不错。我们计划在香河窗口再开设三家店，在2013年达到5个店。我们在苏锡常都有专卖店。苏州蠡口也是一个好窗口，下一步我们准备在那里再增加三四个新店。两个窗口一起做，带来的市面影响很大。

q：“假日森林”系列目前已经取得了不错的成绩，那么下一个系列准备什么时候开发？

a：2013年应该不会启动，最快也得2014年。也许我会一直在实木的中高端上面走，不会去走低端。做品质不高的产品没必要，一来没有附加值，二来工厂也累。增加产品的附加值很重要。

q：好的产品在赢得了更多市场份额的同时，也会被人惦念着模仿，您怎么看待？

a：中国的市场太大了，有很多个城市，我觉得模仿也模仿不到我。专心做自己的事情，不要考虑或者担心谁会模仿你。现在不比以前，如今谁都乐意出去学习，根本不需要担心被抄袭。把自己产品做好就好。其实现在很多产品都没有做好，把过多的注意力放在模仿上面，自己的业绩却只徘徊在两千万左右。你模仿人家也要先把自己的产品销售做好。销售上不去，模范也是徒劳。模仿到一定的程度还是要突破自己，一模一样的东西，商场也不会让你进的。

q：近期有什么规划呢？

a：好的品牌，核心在于品质。我们目前主要精力在提升材料上，要把乌金木系列产品品质和产量做上去。实木产品比较高端，自己产量也有限，专卖店卖卖就够了，但以后也会随着电商的趋势而试水。展会是一个提高曝光率的平台，我们正在准备3月份深圳展的相关工作。今年主要精力就是扩大生产，产品研发等。另外，团队建设也不可忽视，我们的营销队伍愈发具有战斗力了。金杯银杯不如顾客口碑，希望我们越做越好吧。

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