【品质】好品质让开平水口日益自信

    好品质让开平水口日益自信

□文/杨伟利

水口镇素有百年商埠之称，经商历史悠久。水口当地人特有的品质观念让水口成为纺织、水暖卫浴和食品三大生产基地，其中水暖卫浴已经成为当地的龙头产业。以外销为主的水口企业严守产品品质关，正是凭借品质优势，水口产区的表现越来越抢眼，其自信的魅力也越发迷人。

产业园区

5000多亩园区初具规模

近年来，水口镇通过不断完善产业园区配套设施建设，现已建成水口水暖卫浴产业园一、二、三、四期，面积共5000多亩。该园区比邻325国道、佛开和开阳高速公路。落户园内的企业有的是“中国水龙头行业十大知名品牌”，有的是“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”，包括“华艺”、“希恩”、“乔顿”、“彩洲”、“雄业”、“胜发”等在内的实力卫浴洁具生产企业均在其中。

扩张

翠山湖新区受热捧

作为开平水口产区新的产业园，翠山湖新区得到了当地企业的热捧。据了解，中捷厨卫开平基地是这次翠山湖新区招商推介会上签约项目中投资额最大的项目。据广东中捷厨卫科技有限公司总经理汪明健介绍，中捷厨卫计划在此基地一期投资建设用地150亩，初期总规模建设5亿元，一期投入2.5亿元，计划在2011年6月30日建成投产。

此外，在4月16日举行的翠山湖新区招商推介会上，总投资逾亿元的3家五金卫浴企业也同期进行了奠基仪式。这3家五金卫浴企业分别是开平市奇迪科压铸卫浴有限公司、开平市凯栋卫浴有限公司、开平市鹏大五金制品有限公司。3家企业投资总额为11000万元，总占地面积约77亩，预计到今年年底就能全面竣工，继而投产，投产后预计年产值达到6000多万元。

同时，在佛山建立营运中心的安蒙卫浴在上半年的表现也可圈可点，今年5月其生产的“玲珑”系列四款龙头入围德国红点奖，再次蝉联这个代表工业设计最高水准的奖项。此外，安蒙卫浴继“1+n”创新模式后，再推“根据地计划”与“千县计划”，进一步加大终端开拓力度，也取得了不错的市场效果。

渠道扩展

倚重展会和电子商务

外销为主的市场格局决定了水口企业的渠道扩展方式，对于多数企业而言，展会和电子商务是他们比较看中的平台。

广交会、上海厨卫展、广州建材展，甚至是首届中山淋浴房展都成为他们眼中的香饽饽。作为第一次举办的中山淋浴房产业展，其展销产品主要以淋浴房为主，但也吸引了不少的五金卫浴企业参展。据了解，仅水口就有三四十家企业参展，其中有和蒙（摩琳）卫浴、杜高卫浴、炫牌卫浴、雷森卫浴、诗尔曼卫浴等等。而作为老字号的广州建博会，虽然展位价格昂贵，但也一样吸引了不少水口的企业。某些企业甚至两个展会同时参加，据杜高卫浴总经理唐玉东介绍，杜高卫浴分两拨人马备战广州建博会和中山淋浴房展，双线出击。其中，中山淋浴房产业展在于重点开拓oem 市场，而广州建博会在于重点开拓外国市场和优质代理商。

记者在走访中了解到，很多企业都在阿里巴巴、慧聪网等商贸平台上设立了网店，主要网络国外客户和国内oem 商。有部分企业告诉记者，电子商务平台很便捷，一些客户已经将这个平台变成了询价平台，往往货比三家后，就会选择价格最低的一家，也给行业公平竞争带来了一定的困扰。

产品 不锈钢龙头走在前列

目前国内市场上的现代高档水龙头，大多以纯铜为主要原材料。但铜质水龙头因易导致铅中毒而广受诟病。但因不锈钢在硬度、韧性、溶铸和切削加工方面都比铜的难度大很多，生产不锈钢龙头的企业很少。而目前广东开平地区现有生产不锈钢水龙头的企业有四、五家左右，据开平市普赛克卫浴科技有限公司总经理张灼坤介绍，普赛克是水口第一家生产不锈钢水龙头的企业，现主要以国内市场为主。但是随着不锈钢水龙头在终端市场的日渐受宠，不少企业都加大不锈钢水龙头的生产线投入，如主要生产符合欧美卫浴产品卫生标准不锈钢水龙头的中捷控股集团今年在广东开平市翠山湖开发区共购地130亩，投资5亿元，建设不锈钢水龙头生产基地。

设备 达到国际水平

今年6月，朝阳卫浴新生产线和熔炼炉正式投产，这是继去年朝阳卫浴生产设备改造以来的又一大动作。据朝阳卫浴相关负责人介绍，随着其业务订单的不断增多，企业的产能压力和品质压力越来越大，而新引进的熔炼炉和流水型生产线，将很好地解决以上两个问题。新流水生产线融合了国内外先进生产设备与管理技术体系，均为国际领先，其正式投产可以大大优化朝阳卫浴的产品结构，使用新设备后预计月产能将是原来的3倍以上，产品的品质和自动化的生产水平将领先于行业，而订单压力也将得到很大的缓解。

实力企业

品牌意识逐步觉醒

水口水暖卫浴企业长期以来以外销为主，导致当地企业国内开花国外香。2008-2009年的金融危机倒逼使企业开始转向内销，在建立国内渠道的同时，实力企业的品牌意识逐渐觉醒，今年上半年水口企业的诸多动作都围绕品牌大做文章。

洁士卫浴 今年年初洁士卫 浴以全新的形象打造老字号品牌，全力开拓国内市场，将洁士卫浴品牌推向一个新的高度。据洁士卫浴总经理邝润瑶女士介绍，经过20年的发展，洁士卫浴已经成为了五金卫浴行业的实力型企业，今年要全面发力国内市场，以全新的形象打造五金卫浴行业知名品牌。在生产基地将开设大型产品展示厅和一个奢华生活体验馆，让客户更好的感受洁士高端五金卫浴产品的精髓。

杜高卫浴 为了拉升国内销量，7月底杜高卫浴在全国的营销队伍倾巢而出，全国华北、华东、华南等八大区域同时进军。杜高卫浴总经理唐玉东告诉记者，选择在市场淡季出击是杜高卫浴市场营销的一种举措。据了解，此次推出的营销连环战略促使杜高卫浴向卫浴高端品牌迈进了一大步。

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